ＩＤＥＣの営業部門は当社の主力商品であるスイッチなどのカタログ製品を扱う部門と、装置やシステムとして営業展開を行う部門の2つに分かれています。私は前者のカタログ製品を扱う「制御コンポーネンツ」に所属しています。その中でもIDEC製品の販売を委託している代理店への営業活動を主体とした「流通営業部」に所属しています。

直接、顧客に営業を展開していく営業とは異なり、代理店は他社製品も扱っているので、他社製品よりも販売してもらえるようにＩＤＥＣ製品の訴求ポイントや特徴を説明したり、拡販を促すことが主な仕事になります。
　また、リーダーを務めているので、経営方針からボトムダウンしたチーム目標達成に向けた計画を各メンバーとヒアリングしたり、注力製品の展開や新規の引き合い情報を共有したり、情報を取りまとめたりしています。

営業の面白さは代理店や顧客など社外との接点が多く、担当者一人一人に合わせた交渉術を考えて製品を売り込んでいくことは難しくもあり、面白さを感じるところです。また、何回も交渉し、紆余曲折がありながらも取引が成功して味わえる達成感は営業でしか味わえない醍醐味ではありますが、それよりも、ユーザーから信頼され相談を受ける関係を築いていけたときに「営業として大きな財産を得た」と実感できるときであり、営業としてのやりがいを感じるときです。

リーダーとして、部下に対して指示をするだけではなく問題解決は一緒に考えながら一番いい方法を引き出し、判断していくスタイルで接しています。部下を管理するだけがリーダーの仕事ではなく、話しやすい雰囲気をつくりながら、円滑にコミュニケーションが取れる職場つくりを目指しています。営業は情報が大切なので、その情報を共有しやすい職場にしていきたいと思っています。

今まで、営業から製品に対しての改善、改良を行った製品は多くありますが、営業が考え出して開発された新製品は少ないので、営業から新しい提案をしていきたいと思っています。そのためにはマーケットや世界情勢など常にアンテナを張り巡らせ、タイムリーな情報収集とリサーチ力を強化したいと思っています。

自分で考え、自分のやるべきことは何か、今何ができるのか主体的に判断できる人と一緒に仕事したいと思います。最初はわからないことばかりだと思うので、自分で考えてもわからなかったことは遠慮なく聞いてほしいと思います。また、改善が必要だと感じたことは一緒に問題解決していき、ＩＤＥＣをよりよい会社にしていきたいと思います。
　　また、応募する際は会社の情報を知ることも大事ですが、志望する会社および職種の「仕事内容」についても知っておくことが大事です。情報の中で「仕事内容」を把握できないのであれば面接で確認するなどをして、理解してミスマッチのない選択をしてほしいと思います。就職活動は一生を左右するといっても過言ではないと思います。その大切な活動の中で「仕事内容」を理解したうえで就職活動をすることはとても大事なことではないでしょうか。